Как дилер силового кабеля вырос с 700 млн. до 1 млрд. руб. за 11 мес.
И поднял конверсию КП → оплата с 5% до 25%. Разбор системы привлечения клиентов в нише, где товар, цены и сайты у большинства поставщиков почти одинаковые.
За 30 минут разберём путь: сайт → заявка → расчёт/КП → оплата
и найдём 2–3 главных разрыва в вашей воронке.
и найдём 2–3 главных разрыва в вашей воронке.
Каждый 4-й расчёт → оплата
КП → оплата
25%
11 месяцев
Срок
+43%
Рост выручки
в миллионы
Чек клиента
39 500 ₽
Стоимость клиента
Забрать разбор кейса
Я подтверждаю ознакомление и даю Cогласие на обработку моих персональных данных в порядке и на условиях, указанных в Политике обработки персональных данных
Этот кейс про вас, если…
02 / 13
Для кого этот кейс
Вы работаете в промышленном B2B, вкладываетесь в маркетинг, но интернет пока не стал стабильным источником новых клиентов.
Сайт работает как витрина, а не как инструмент продаж
Каталог и продукция есть, но сайт слабо объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, и плохо превращает трафик в обращения.
Клики и заявки бывают, но стабильного потока новых клиентов и продаж не появляется.
Тратите деньги на рекламу — результата почти нет
02
01
Не видно, где именно теряются сделки
Есть реклама, сайт, заявки, расчёты и КП, но нет прозрачного пути:
Продажи по-прежнему зависят от текущей базы, рекомендаций и личных связей. Интернет не стал самостоятельным каналом привлечения бизнеса.
Новых клиентов из интернета слишком мало
реклама → заявка → расчёт / КП → оплата
Менеджеры отправляют предложения, часть клиентов исчезает, а понять, на каком этапе и почему теряется сделка, сложно.
04
03
Если хотя бы 2–3 пункта знакомы — дальше покажу, что именно мы изменили в маркетинге и продажах кабельного дилера и какие результаты получили за 11 месяцев.
Как устроен рынок силового кабеля
03 / 13
Ситуация
Если вы работаете в этой нише — вы всё это знаете. Но именно отсюда следует, почему одни дилеры растут, а другие бьются за каждую сделку.
Сайты одинаковые
Почти у всех — интернет-магазин с прайсом. Клиент открывает пять вкладок и не видит разницы между вами.
Товар одинаковый
Ассортимент у всех примерно одинаковый — те же марки, те же сечения, те же заводы-производители. Клиент не видит продуктовой разницы между вами и конкурентом.
Цены сопоставимые
Маржа тонкая. Тот, кто пытается выиграть ценой, выгорает первым — демпинг съедает всех.
Бренда нет
Никто не ищет вашу компанию по названию. Ищут «кабель ВВГ 4×120» — и покупают у того, кого нашли первым.
Когда товар, сайт и цена у всех одинаковые — клиент выбирает не лучшего. Он выбирает первого, кто ответил внятно
Что происходит на стороне закупщика
04 / 13
Взгляд с другой стороны
Если вы работаете в этой нише — вы всё это знаете. Но именно отсюда следует, почему одни дилеры растут, а другие бьются за каждую сделку.
Ему нужен не кабель, а расчёт
Точный расчёт под спецификацию, объём и сроки. Часто под конкретный объект, где сроки уже горят.
Он не выбирает — он собирает
Закупщик отправляет запрос сразу нескольким поставщикам. На этом этапе он ещё ничего не решает. Он собирает варианты.
Решение принимается раньше, чем вы думаете
Он почти всегда покупает у одного из первых, кто ответил нормально. Остальные приходят, когда решение уже принято.
Он не будет разбираться, чем вы лучше
Кто ответил быстро, дал понятный расчёт и выглядит поставщиком для серьёзной закупки — тот и получает сделку.
Сделка выигрывается не на цене. Она выигрывается на скорости и на том, насколько вы выглядите своим для крупной закупки.
Заявки терялись
Падали на почту и растворялись в общем потоке писем. Никакой маркировки, никакой аналитики.
Сайт как у всех
Интернет-магазин с прайсом, где клиент не понимает, чем эта компания отличается от соседней вкладки.
Реклама без экономики
Подрядчик крутил объявления. Клики были. Понимания, сколько стоит клиент и окупается ли он, — не было.
Заявки вперемешку
Розничные и крупные закупщики в одной куче. Менеджеры тратили время на тех, кто никогда не возьмёт объём.
Что было в проекте на входе
05 / 13
Точка старта
Компания с оборотом в сотни миллионов. Оптовые поставки, чек в миллионах, сделки идут неделями. И при этом — типичный для ниши набор проблем.
Первое что мы сделали — даже не рекламу
06 / 13
Решение
Соблазн был очевидный: залить бюджет, нагнать заявок. Здесь порядок важнее самих действий.
Полностью пересобрали сайт под реальную аудиторию — оптовых покупателей и проектные закупки. Убрали интернет-магазинную механику, добавили язык строителей и монтажников: сроки поставки, объёмы, работа под объект. Конверсия сайта выросла с 0.1% до 7%.
Изменился и состав трафика. Раньше 80% заявок — перекупщики и мелкие торговые компании которые просто сравнивали цены. После — строительные компании и монтажные организации с реальными объёмами.
Изменился и состав трафика. Раньше 80% заявок — перекупщики и мелкие торговые компании которые просто сравнивали цены. После — строительные компании и монтажные организации с реальными объёмами.
Не косметика. Ответ на вопрос, почему клиент должен выбрать вас, когда товар у всех одинаковый
Перестали продавать интернет-магазин кабеля
Конверсия 0.1% → 7%
Трафик стал целевым
Посадочные под конкретные марки и линейки: человек, искавший ВВГ 4×120, попадает на страницу про ВВГ 4×120 — а не в общий каталог. Каждая заявка фиксируется и маркируется — видно что за клиент, откуда пришёл, на каком этапе сделка. Ни одна не теряется.
Посадочные под конкретные марки. Порядок в обработке заявок
Сделали так, чтобы было куда приводить клиента
Конверсия сайта выросла в разы.
Лиды стали квалифицированными
Прописали регламенты работы с лидами: скорость первого контакта, квалификация клиента, структура коммерческого предложения, сроки follow-up. Ввели систему контроля — руководитель видит на каком этапе каждая сделка.
Конверсия из отправленного КП в оплату выросла с 5% до 25%. Это означает одно: проблема была не в трафике и не в рекламе. Проблема была в том, что происходило после заявки.
Конверсия из отправленного КП в оплату выросла с 5% до 25%. Это означает одно: проблема была не в трафике и не в рекламе. Проблема была в том, что происходило после заявки.
Трафик был. Но конверсия из КП в оплату составляла 5% — деньги терялись уже внутри
Настройка менеджера по продажам
5% → 25%
КП → оплата
Точечно, по ключевым линейкам, малым бюджетом. Цель — проверить: доходит ли заявка до расчёта, доходит ли расчёт до оплаты. Рекламу в неготовую воронку не запускают. Сначала делают так, чтобы было куда приводить клиента. Потом приводят.
Не «залить бюджет». Проверить экономику на небольших деньгах
39 500 ₽
Стоимость клиента при чеке в миллионы
И только теперь — трафик
К чему пришли
07/ 13
Результат
+43%
700 млн → 1 млрд ₽
Рост выручки за год
39 500 ₽
Стоимость привлечения клиента
При среднем чеке в миллионы
Клиент окупает привлечение в десятки раз. Экономика сходится с запасом — канал можно масштабировать.
25%
Из расчёта в оплату
Каждая четвёртая сделка доходит до денег
До расчёта доходят целевые клиенты — не случайный поток. Менеджеры считают для тех, кто реально возьмёт объём.
Собственник
«Я наконец-то увидел как работает маркетинг. Раньше это был чёрный ящик — теперь понимаю каждую цифру.»
Честно про первые недели
Заявки шли, а крупных оплат ещё не было. Это норма для цикла в несколько недель: клиент, оставивший заявку сегодня, платит через полтора месяца.
Именно в этот момент большинство собственников выключают рекламу, решив, что она не работает. Мы проговорили это на входе. Собственник знал, что увидит и когда — и не выключил канал в тот момент, когда деньги уже были в пути.
Именно поэтому этот кейс существует.
Именно в этот момент большинство собственников выключают рекламу, решив, что она не работает. Мы проговорили это на входе. Собственник знал, что увидит и когда — и не выключил канал в тот момент, когда деньги уже были в пути.
Именно поэтому этот кейс существует.
Собственник перестал
заниматься маркетингом
08 / 13
Прозрачность
Один отчёт раз в месяц: рекламный расход, количество новых компаний, продажи, выручка, прибыль. Без кликов, без показов, без CTR. Только то, по чему можно принять решение.
Рекламный расход → выручка
Не клики и CTR. Сколько потратили, сколько новых компаний, сколько денег пришло.
Сделки в пути
Отдельная строка: сколько КП отправлено, сколько в переговорах, когда ожидать оплаты. Не выключишь канал раньше времени.
Повторные клиенты
В кабеле строительная компания возвращается под каждый новый объект. Следующая сделка обходится почти бесплатно.
Собственник вышел из операционки
Маркетинг перестал быть его головной болью. Он не согласовывает объявления, не разбирает почту с заявками, не спорит с подрядчиком. Смотрит один отчёт — принимает одно решение.
Отчёт про клики — это отчёт о процессе. Отчёт про новых клиентов, выручку и прибыль — это отчёт о результате. Именно второй тип отчёта позволяет собственнику принять решение, а не просто кивнуть.
Три вещи, которые можно
проверить у себя сегодня
09 / 13
Без нас и без бюджета
Путь вашего клиента
Кликните на своё объявление. Если человек искал конкретную марку, а попал в общий каталог — вы теряете его на первом шаге.
Скорость первого ответа
Засеките за сколько минут менеджер отвечает на входящую заявку. В нише, где товар одинаковый, скорость — ваше главное отличие. Не цена.
Доходимость расчётов
Сколько отправленных КП превращается в оплату? Если не знаете эту цифру — вы не управляете продажами. Вы за ними наблюдаете.
Здесь на странице — только результат. В разборе — механика: что именно меняли, в каком порядке и как считали.
Заберите полный разбор кейса
«Где дилер кабеля теряет деньги»
- Как переупаковали позиционирование под крупного закупщика
- Структура посадочных под конкретные марки ВВГ, КВВ, КВВГ
- Как настроили обработку — ни одна заявка не теряется
- Как считали экономику: от клика до оплаты
- 5 разрывов в воронке кабельного дилера
- Чек-лист самопроверки — 15 минут
Полный разбор: как переупаковывали позиционирование, что делали с заявками, как считали экономику
Пять типичных разрывов, из-за которых дилеры теряют сделки — с примерами из практики
Чек-лист самопроверки воронки — пройдёте за 15 минут и увидите где утекают деньги
Кто за этим стоит
11 / 13
Основатель
Павел Ким
Внешний директор по маркетингу
Работаю с компаниями, где длинный цикл сделки и высокий чек — там, где результат решает не реклама, а система: продукт, воронка, скорость обработки и экономика.
Не беру проекты, где нужно «просто настроить рекламу». Беру там, где нужно построить систему привлечения и отвечать за то, доходят ли заявки до денег.
Не беру проекты, где нужно «просто настроить рекламу». Беру там, где нужно построить систему привлечения и отвечать за то, доходят ли заявки до денег.
- Альфа-Банк · Head of Digital SME
- Реалист Банк · Директор цифрового бизнеса
- МТС · Corporate Digital B2B
- 50+ B2B-проектов · 10 лет
Строю системы привлечения для B2B с длинным циклом и высоким чеком — как у вас.
FAQ — кабельный кейс
13 / 13
Частые вопросы
Частые вопросы о диагностике, результатах и работе с B2B Архитектором
Сначала мы коротко свяжемся с вами и уточним контекст бизнеса: чем занимается компания, какой средний чек, откуда сейчас приходят клиенты, есть ли реклама, сайт, CRM и отдел продаж.
Если ваш бизнес подходит под формат работы B2B Архитектора, мы назначим 30-минутный разбор маркетинговой воронки. Это не презентация услуг, а рабочая встреча по вашей ситуации.
После встречи возможны три сценария:
• вы получаете 2–3 рекомендации и можете внедрить их самостоятельно;
• если требуется более глубокий анализ, мы предлагаем полноценную B2B-диагностику;
• если проблема системная и требуется регулярное управление маркетингом, обсуждаем формат внешнего директора по маркетингу.
Если ваш бизнес подходит под формат работы B2B Архитектора, мы назначим 30-минутный разбор маркетинговой воронки. Это не презентация услуг, а рабочая встреча по вашей ситуации.
После встречи возможны три сценария:
• вы получаете 2–3 рекомендации и можете внедрить их самостоятельно;
• если требуется более глубокий анализ, мы предлагаем полноценную B2B-диагностику;
• если проблема системная и требуется регулярное управление маркетингом, обсуждаем формат внешнего директора по маркетингу.
За 30 минут невозможно провести полный аудит компании. Цель встречи — быстро определить наиболее вероятные разрывы в системе привлечения и продаж и понять, где есть потенциал роста.
Обычно разбираем пять блоков:
• Привлечение клиентов — откуда идут новые обращения, какие рекламные каналы используются, сколько компания тратит на маркетинг и что из этого реально доходит до продаж.
• Сайт — понятно ли, чем компания отличается от конкурентов, продаёт ли сайт или работает как каталог, есть ли отдельные посадочные под ключевые продукты.
• Обработка заявок — путь от первого обращения до расчёта, КП, сделки и оплаты.
• Аналитика — можно ли понять, какая реклама приводит клиентов, сколько стоит новый клиент и какой канал приносит деньги.
• Маркетинговая система — кто отвечает за результат и как связаны между собой маркетинг, подрядчики и отдел продаж.
В конце встречи фиксируем 2–3 наиболее вероятные точки роста или потери денег.
Обычно разбираем пять блоков:
• Привлечение клиентов — откуда идут новые обращения, какие рекламные каналы используются, сколько компания тратит на маркетинг и что из этого реально доходит до продаж.
• Сайт — понятно ли, чем компания отличается от конкурентов, продаёт ли сайт или работает как каталог, есть ли отдельные посадочные под ключевые продукты.
• Обработка заявок — путь от первого обращения до расчёта, КП, сделки и оплаты.
• Аналитика — можно ли понять, какая реклама приводит клиентов, сколько стоит новый клиент и какой канал приносит деньги.
• Маркетинговая система — кто отвечает за результат и как связаны между собой маркетинг, подрядчики и отдел продаж.
сайт → заявка → расчёт / КП → сделка → оплата |
В конце встречи фиксируем 2–3 наиболее вероятные точки роста или потери денег.
Специальная презентация не нужна. Для первой встречи достаточно ориентировочно знать ключевые цифры бизнеса.
• выручка компании;
• средний чек;
• примерный рекламный бюджет;
• количество заявок в месяц;
• примерное количество продаж;
• основные источники новых клиентов.
Если есть доступ к Метрике, CRM или рекламному кабинету — хорошо, но для первой встречи это необязательно.
• выручка компании;
• средний чек;
• примерный рекламный бюджет;
• количество заявок в месяц;
• примерное количество продаж;
• основные источники новых клиентов.
Если есть доступ к Метрике, CRM или рекламному кабинету — хорошо, но для первой встречи это необязательно.
Формат работы зависит от глубины задачи и текущего состояния маркетинга.
• Экспресс-разбор — бесплатно, 30 минут. Первичная встреча для определения основных разрывов и потенциала дальнейшей работы.
• B2B-Диагностика — Глубокий разбор рынка, позиционирования, сайта, рекламы, воронки, CRM, аналитики и связки маркетинга с продажами. На выходе — карта разрывов, точки роста и приоритетный план действий.
• Построение маркетинговой системы — Проектный формат: позиционирование, сайт и посадочные страницы, аналитика, CRM, реклама, процессы обработки лидов и система KPI. Финальный состав проекта и бюджет определяются после диагностики.
• Внешний директор по маркетингу — Регулярное управление маркетингом: стратегия, постановка задач, управление специалистами и подрядчиками, аналитика, связка маркетинга и продаж, контроль движения показателей к выручке.
Подробное описание продукта «Внешний директор по маркетингу»: https://b2b-architect.ru/
• Экспресс-разбор — бесплатно, 30 минут. Первичная встреча для определения основных разрывов и потенциала дальнейшей работы.
• B2B-Диагностика — Глубокий разбор рынка, позиционирования, сайта, рекламы, воронки, CRM, аналитики и связки маркетинга с продажами. На выходе — карта разрывов, точки роста и приоритетный план действий.
• Построение маркетинговой системы — Проектный формат: позиционирование, сайт и посадочные страницы, аналитика, CRM, реклама, процессы обработки лидов и система KPI. Финальный состав проекта и бюджет определяются после диагностики.
• Внешний директор по маркетингу — Регулярное управление маркетингом: стратегия, постановка задач, управление специалистами и подрядчиками, аналитика, связка маркетинга и продаж, контроль движения показателей к выручке.
Подробное описание продукта «Внешний директор по маркетингу»: https://b2b-architect.ru/
Заранее назвать универсальное количество заявок некорректно. Результат зависит от размера рынка, региона, продукта, среднего чека, конкуренции, бюджета, спроса, сайта и качества обработки заявок.
Мы оцениваем не только количество обращений, а всю экономику воронки. Компания может получать 100 заявок и одну продажу или 25 качественных заявок и пять продаж. Второй вариант для бизнеса значительно сильнее.
Мы оцениваем не только количество обращений, а всю экономику воронки. Компания может получать 100 заявок и одну продажу или 25 качественных заявок и пять продаж. Второй вариант для бизнеса значительно сильнее.
реклама → заявка → квалифицированный лид → КП → продажа → прибыль |
Количество продаж рассчитывается индивидуально. До масштабирования мы строим модель воронки и проверяем, при каких конверсиях, среднем чеке и стоимости привлечения цифровой канал имеет экономический смысл.
Например: 20 квалифицированных заявок в месяц → 12 расчётов / КП → при конверсии 25% получаем около 3 новых клиентов. При среднем чеке 2 млн ₽ это потенциально около 6 млн ₽ новой выручки.
В среднем по нашим проектам к 5-му месяцу работы мы выходим с клиентами примерно на 60 млн ₽ выручки в месяц через цифровой канал.
Это средний ориентир по текущим проектам, а не гарантированный показатель для каждой компании. Реальная модель зависит от рынка, среднего чека, цикла сделки, бюджета, команды продаж и исходной точки бизнеса.
Например: 20 квалифицированных заявок в месяц → 12 расчётов / КП → при конверсии 25% получаем около 3 новых клиентов. При среднем чеке 2 млн ₽ это потенциально около 6 млн ₽ новой выручки.
В среднем по нашим проектам к 5-му месяцу работы мы выходим с клиентами примерно на 60 млн ₽ выручки в месяц через цифровой канал.
Это средний ориентир по текущим проектам, а не гарантированный показатель для каждой компании. Реальная модель зависит от рынка, среднего чека, цикла сделки, бюджета, команды продаж и исходной точки бизнеса.
Стоимость заявки показывает, сколько вы заплатили за обращение. Стоимость клиента показывает, сколько рекламных денег потребовалось, чтобы получить реального покупателя.
Пример: рекламный бюджет — 200 000 ₽. Получено 40 заявок. Стоимость заявки — 5 000 ₽. Если из этих 40 заявок пять компаний дошли до первой оплаты, рекламная стоимость привлечения одного клиента составит 40 000 ₽.
Для собственника стоимость клиента обычно важнее дешёвого CPL, потому что она связывает рекламные расходы с реальным коммерческим результатом.
Пример: рекламный бюджет — 200 000 ₽. Получено 40 заявок. Стоимость заявки — 5 000 ₽. Если из этих 40 заявок пять компаний дошли до первой оплаты, рекламная стоимость привлечения одного клиента составит 40 000 ₽.
Для собственника стоимость клиента обычно важнее дешёвого CPL, потому что она связывает рекламные расходы с реальным коммерческим результатом.
В кейсе мы смотрели не только стоимость обращения, а стоимость привлечения нового бизнеса, который дошёл до коммерческого результата.
Показатель 39 500 ₽ трактуется по фактической методике проекта: какие рекламные расходы учитывались и что считалось новым клиентом. На странице кейса методика расчёта фиксируется отдельно, чтобы показатель нельзя было трактовать двояко.
Показатель 39 500 ₽ трактуется по фактической методике проекта: какие рекламные расходы учитывались и что считалось новым клиентом. На странице кейса методика расчёта фиксируется отдельно, чтобы показатель нельзя было трактовать двояко.
Если принимаем решение работать вместе, сначала фиксируем текущую точку, целевую модель и показатели, которые будем улучшать.
• Определяем текущую систему: каналы, сайт, CRM, продажи и ключевые цифры.
• Формируем целевую финансовую модель: какой рост выручки должен дать цифровой канал, сколько для этого нужно новых клиентов, заявок, КП, какой допустимый CAC и рекламный бюджет.
• Определяем проекты, которые необходимо реализовать: позиционирование, сайт/посадочные, аналитика, CRM, performance-реклама, отраслевой outreach, процессы обработки лидов и другие инструменты.
• Расставляем приоритеты: не пытаемся одновременно менять всё, а выбираем действия с максимальным влиянием на деньги.
• Закрепляем ответственных: что делает ваша команда, что делает B2B Архитектор, что выполняют профильные специалисты.
• Настраиваем аналитику от рекламы до оплаты и регулярно управляем показателями.
Пример: компания делает 500 млн ₽ выручки в год и хочет за счёт построения цифрового канала выйти на 1 млрд ₽. Мы показываем финансовую модель: какой объём дополнительной выручки должен дать digital, сколько для этого нужно клиентов и какой должна быть экономика их привлечения. Затем формируем дорожную карту проектов, которые необходимо реализовать, чтобы двигаться к этой цели.
• Определяем текущую систему: каналы, сайт, CRM, продажи и ключевые цифры.
• Формируем целевую финансовую модель: какой рост выручки должен дать цифровой канал, сколько для этого нужно новых клиентов, заявок, КП, какой допустимый CAC и рекламный бюджет.
• Определяем проекты, которые необходимо реализовать: позиционирование, сайт/посадочные, аналитика, CRM, performance-реклама, отраслевой outreach, процессы обработки лидов и другие инструменты.
• Расставляем приоритеты: не пытаемся одновременно менять всё, а выбираем действия с максимальным влиянием на деньги.
• Закрепляем ответственных: что делает ваша команда, что делает B2B Архитектор, что выполняют профильные специалисты.
• Настраиваем аналитику от рекламы до оплаты и регулярно управляем показателями.
Пример: компания делает 500 млн ₽ выручки в год и хочет за счёт построения цифрового канала выйти на 1 млрд ₽. Мы показываем финансовую модель: какой объём дополнительной выручки должен дать digital, сколько для этого нужно клиентов и какой должна быть экономика их привлечения. Затем формируем дорожную карту проектов, которые необходимо реализовать, чтобы двигаться к этой цели.
Это нормальная ситуация. Наше ключевое отличие в том, что к проекту подключается маркетолог уровня директора по маркетингу — ваш Внешний директор по маркетингу.
Он ведёт проект на уровне бизнеса: глубоко погружается в продукт, рынок, продажи, экономику и влияет не только на рекламные показатели, а на всю цепочку, которая приводит к выручке.
Под директором подключается вся необходимая команда: аналитика, performance-реклама, SEO, дизайн, разработка, CRM и другие профильные специалисты. По сути, у вас появляется внешний отдел маркетинга во главе с директором, который системно работает над ростом выручки и прибыли.
Существующую команду мы не меняем автоматически. Сначала определяем, кто действительно нужен, какие KPI должны быть у каждого участника и как связать рекламу, сайт, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
Он ведёт проект на уровне бизнеса: глубоко погружается в продукт, рынок, продажи, экономику и влияет не только на рекламные показатели, а на всю цепочку, которая приводит к выручке.
Под директором подключается вся необходимая команда: аналитика, performance-реклама, SEO, дизайн, разработка, CRM и другие профильные специалисты. По сути, у вас появляется внешний отдел маркетинга во главе с директором, который системно работает над ростом выручки и прибыли.
Существующую команду мы не меняем автоматически. Сначала определяем, кто действительно нужен, какие KPI должны быть у каждого участника и как связать рекламу, сайт, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
Срок зависит от точки, в которой находится компания. Если бизнес уже получает заявки, но теряет их на обработке, улучшения могут проявиться достаточно быстро. Если требуется менять позиционирование, сайт, CRM и рекламные каналы, результат требует больше времени.
В B2B с длинным циклом сделки неправильно оценивать работу только по первой неделе рекламы. Поэтому мы отдельно смотрим быстрые показатели — трафик, заявки и стоимость лида — и бизнес-показатели: КП, сделки, стоимость клиента и выручку.
В B2B с длинным циклом сделки неправильно оценивать работу только по первой неделе рекламы. Поэтому мы отдельно смотрим быстрые показатели — трафик, заявки и стоимость лида — и бизнес-показатели: КП, сделки, стоимость клиента и выручку.
В первую очередь — для B2B-компаний с высоким средним чеком и сложным циклом продажи, где клиент сравнивает нескольких поставщиков и маркетинг должен быть связан с реальной выручкой.
• оборот компании ориентировочно от 200–300 млн ₽;
• промышленность и производство;
• поставки оборудования и комплектующих;
• кабель, электротехника, металлопрокат, стройматериалы;
• строительство и инженерные направления;
• логистика и другие сложные B2B-продажи.
• оборот компании ориентировочно от 200–300 млн ₽;
• промышленность и производство;
• поставки оборудования и комплектующих;
• кабель, электротехника, металлопрокат, стройматериалы;
• строительство и инженерные направления;
• логистика и другие сложные B2B-продажи.
Формат вряд ли подойдёт компаниям, которым нужен только отдельный технический исполнитель без работы с системой.
• если нужен исключительно дешёвый трафик;
• если ожидается «100 лидов завтра» без анализа экономики;
• если маркетинг должен работать отдельно от отдела продаж;
• если компания не готова считать показатели и работать с аналитикой;
• если требуется гарантированный финансовый результат независимо от продукта, рынка и продаж.
• если нужен исключительно дешёвый трафик;
• если ожидается «100 лидов завтра» без анализа экономики;
• если маркетинг должен работать отдельно от отдела продаж;
• если компания не готова считать показатели и работать с аналитикой;
• если требуется гарантированный финансовый результат независимо от продукта, рынка и продаж.
Быстрее всего — написать напрямую в Telegram. В сообщении достаточно указать название компании, сайт и коротко описать текущую задачу.
Telegram: @kimpavell
E-mail: contact@b2b-architect.ru
После сообщения мы уточним вводные и предложим ближайшее время для 30-минутного разбора вашей воронки.
Telegram: @kimpavell
E-mail: contact@b2b-architect.ru
После сообщения мы уточним вводные и предложим ближайшее время для 30-минутного разбора вашей воронки.
